Este artículo tiene como objetivo ilustrar brevemente los elementos, las características y las situaciones contractuales a través de las cuales se configuran las relaciones comerciales entre una empresa italiana y un distribuidor español.
El punto de partida es el concepto de distribución, es decir, el vínculo existente entre un productor (fabricante o proveedor) de bienes y servicios y un distribuidor, teniendo este último la función de intermediación entre aquél y el consumidor final de la cadena de comercialización, de los bienes o servicios antes mencionados.
En España, las relaciones comerciales de distribución son difíciles de englobar dentro de una única categoría contractual dada la variada tipología formada a lo largo del tiempo y que difiere según el grado de integración del distribuidor en el sistema establecido por el proveedor.
Hay contratos en los que el proveedor no tiene derechos que afecten significativamente la actividad comercial de la distribuidora y viceversa contratos en los que la distribuidora está casi indisolublemente unida al proveedor.
Al igual que en Italia, también en España el contrato de distribución, en sentido estricto, no es objeto de una regulación legislativa expresa, por lo que el vacío se cubre con la acción supletoria de la jurisprudencia, que aplica las disposiciones de la ley previstas para contratos similares. a los contratos de distribución.
En primer lugar, analicemos los dos tipos de contratos que se adaptan mejor a la distribución comercial de mercancías.
El Contrato de Suministro es un contrato atípico y su definición se deduce de la Sentencia del Tribunal Supremo de 03 de abril de 2003: Contrato con el que un empresario, el Suministrador o Proveedor se obliga a través de un precio unitarios para entregar al Suministrado (Administrado) bienes muebles, en los tiempos y cantidades fijados en el contrato o determinados por el Administrador, según sus necesidades.
Es un contrato único que da lugar a servicios periódicos y al que se aplican los artículos 336 y 342 del Código de Comercio español (Compraventa Mercantil).
Real Decreto de 22 de agosto de 1885, por el que se publica el Código de Comercio
Según la doctrina española, el Contrato de Suministro puede equipararse al contrato contemplado en el Código Civil italiano de 1942, en los artículos 1.559 y siguientes (Contacto de Administración).
La administración comienza con un contrato previo y único, que se completa a través de una serie de servicios periódicos y continuos, mediante entregas diferidas, incorporados en el contrato general de administración. Las posteriores entregas de bienes dan lugar a las correspondientes operaciones de liquidación de la «cuenta» existente entre las empresas, y en cumplimiento de los términos y condiciones establecidos en el contrato de suministro.
La doctrina también lo identifica como un “convenio-escritura-marco” de oferta permanente y continua, en virtud del cual el tercerizado sólo deberá demostrar, durante la vigencia del mismo, su voluntad de recibir un determinado número de bienes y bajo ciertas condiciones. condiciones de calidad y precio, ya establecidas en el «contrato marco».
Los aspectos más destacados del contrato de suministro son:
- La obligación del proveedor de suministrar los bienes solicitados por el proveedor de forma regular (continua o periódica) y de conformidad con los términos y condiciones del contrato (es importante tener en cuenta el riesgo de que el proveedor pueda ser declarado en incumplimiento si no puede entregar la mercancía solicitada por el proveedor, en las condiciones pactadas).
- Según la jurisprudencia española, un solo incumplimiento por parte del Cliente (pago de una factura) no basta para justificar la resolución del contrato, sino la existencia de síntomas y pistas, entendidas como circunstancias objetivas, que presumimos no -cumplimiento también futuro.
En todo caso, por tratarse de un contrato atípico, se aplica el principio general de autonomía de la voluntad de las partes (art. 1.255 del Código Civil) o en su defecto la regulación de la Compraventa Civil y Comercial (art. 1.445 y siguientes). del Código Civil español o 425 y siguientes del Código de Comercio español).
La distribución exclusiva o concesión. Contrato por el cual una empresa (Distribuidor) se obliga a vender los productos de otra empresa (Concedente) en una zona y en unas condiciones determinadas ya ofrecer a los compradores de dichos productos una asistencia específica. También puede entenderse como el contrato por el cual el Concedente ofrece al Cesionario, durante un período determinado, el derecho a distribuir sus productos en una determinada zona. Es propio de productos de marca que requieren asistencia técnica especializada. Las entregas posteriores de productos implican la creación de contratos de compraventa entre el Concedente y el Cesionario, los cuales se regirán por lo dispuesto en el contrato de concesión. El Cesionario a su vez venderá los bienes comprados a los clientes finales.
El contrato de distribución puede ser con o sin exclusividad en una determinada zona. Puede confundirse con el contrato de agencia, pero la diferencia fundamental está dada por el hecho de que el Cesionario vende los productos en nombre propio y por cuenta propia (propio nomine). El cesionario asume sus propios riesgos, con su propio capital.
En el contrato de distribución, el elemento principal es la obligación del distribuidor de comprar y luego revender los bienes de conformidad con los términos y condiciones del contrato, mientras que en el contrato de suministro, el elemento fundamental es la obligación del proveedor de suministrar el bienes a los administrados.
Mientras que el Cesionario es un empresario que desarrolla su propio negocio, con su propia estrategia y objetivos, de forma totalmente independiente, el Cedente forma parte de una red más amplia de empresarios, coordinada por la política común de un empresario principal (el Cedente) , con el fin de publicitar una determinada marca. Muy a menudo, el Abastecido recibe bienes para luego transformarlos y comercializarlos como productos propios, mientras que en el contrato de Concesión existe una adquisición continuada de productos de una determinada marca para su posterior venta al público en condiciones uniformes establecidas por el Cedente. Frecuentemente el Prestado desarrolla su propia publicidad, a diferencia del Cesionario que se beneficia de la publicidad creada por el Concedente.
En todo caso, siendo ambos casos contratos atípicos, las condiciones y términos de los mismos se dejan a la voluntad de las partes, por lo que (dentro de ciertos límites) podemos moldear las condiciones de los contratos a nuestro antojo.
No debemos olvidar que existen también otras situaciones contractuales que podrían adaptarse a las relaciones comerciales:
Es un contrato típico regido por los artículos 244 a 280 del Código de Comercio español y refleja en general los elementos del Contrato de Comisión a que se refiere el artículo 1731 del Código Civil italiano.
Real Decreto de 22 de agosto de 1885, por el que se publica el Código de Comercio
Es un contrato atípico con características similares al Contrato de Mediación regido por el Código Civil italiano en los artículos 1.754 a 1.765.
El Contrato de Agencia en España
Es un contrato típico regido en España por la Ley 12/1992 con características similares al Contrato de Agencia regido por los artículos 1.741 a 1.753 del Código Civil italiano.